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医药招商 药企的手法要别具匠心

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摘要:医药招商 药企的手法要别具匠心
医药招商也有一种境界,这就需要知道医药招商的六个关键字,达到医药招商的最好境界,同时配合“巧夺天工”一样的招商手法,可使医药招商企业迅速占领市场制高点。多年来,许多成功的医药招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通,而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。它不是一朝一朝一夕能够形成的,期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉,只有身经百战的市场营销人才可以真正体会。

整个医药招商组合的语法判断句为:品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者,这个过程是为品牌增值的过程。如果医药招商企业把上述六大要领融会贯通起来,确实是一种营销境界。

价,就是价格与价值,它不仅体现了物有所值,价廉物美的性价比,而且体现了货的品牌附加值。人,这是互动的市场因素,可以是医药招商企业人,也可以通路成员,也可以是消费者,等等,没有人,其它的东西都是死的,静止的,人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

店,如今是开店致胜的时代,谁的店多,谁的品牌实力就有了最基本的保证,医药招商的市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的,因为市场份额不会走到你的脚下,而是通过店铺来方便顾客实现交易的,店就是各式各样的终端业态。

势,就是势头,这通常是通过医药招商的广告宣传、促销推广等方式来造势实现,方便消费者认知购买,建立与杂牌不同的品牌区隔,本质上也是一种服务行为。流,就是市场商品流、信息流、现金流、人才流等,流就是输入与输出,关系到各个方面的运转问题,是医药招商系统的生命脉络,此“流’枯竭,医药招商企业都无法做大做强的。

医药招商手法“巧夺天工”助医药企业迅速占领制高点:在医药招商过程中,有时避免不了会出现这样的现象:产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致成功招出来的市场迅速衰落,医药招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以,市场可以是医药招商企业的最关心的问题,把握市场招商才有希望。

其实,这只是一个当面,引进资金、项目对企业而言也是一个很重要的方面,医药招商企业想要发展壮大,单靠一方面是往往不够的,所以企业在利用网络医药招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使药企借助外力求得发展,又能使投资者获得满意效益,从而实现合作双赢的价值。如何才能把握住潜在的契机,借力打力,这才是医药招商企业需要考虑的问题。
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